·创业重中重：制定利润计划
企业怎么挣钱，这对企业的成败至关重要。制定利润计划，是创业计划重中之重的环节。
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如何制定利润计划呢首先你必须制定销售价格，计算你卖出的东西，要顾客给多少钱；其次你需预测销售收入，看看前１２个月的销售总共能回笼多少钱；再次你必须制作销售成本计划，看看你是挣钱还是赔钱；最后你需制定现金流量计划，计算你是否有足够的资金保证企业的正常运转。 上海365论坛: P' q& Z0 s( \4 t/ s2 N& |
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在确定产品价格之前，要计算出你为顾客服务所付出的成本。作为业主，你必需掌握企业经营的成本。可参照一家同类企业，了解一下该企业算进了哪些成本。预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。如租金、保险、营业执照费等，这些成本是一成不变的；而如材料成本等，会随着生产或销售的起伏而变化。通过这些分析，你可更准确地制定销售价格。上海365论坛: ]8 y0 [1 v4 V6 A
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预测销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分，你需认真面对。一般来说，你可采取以下步骤：一是列出你企业推出的所有产品、服务或产品系列；二是通过市场调查，预测在第一年里你期望销售的各个产品数额；三是为你计划销售的每项产品制定价格；四是用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。( j$ M7 j+ T; m$ `. j! b* u8 Z
& `1 B& ~# u2 C- L - 我爱上海每一天 仅仅知道自己的销售收入是不够的，你还必需制订销售和成本计划，只有这样你才能准确地知道企业是否在挣钱。利润来自销售收入减去企业经营成本，你可通过前二步来得出结论。
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$ a' L0 f/ r% m. T6 S8 k 现金量计划是你创业计划中必不可少的一部分，因为现金如同是使企业这台发动机运转的油料。不少业主在创业时常常会发出感慨：如果能再多一些流动资金，我的企业会做得更好。这反映出业主没有制订现金量计划。因为有些销售是赊账的，现金在销售几个月后才能回笼。; w! u" Z& Z" H, ]3 @
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当你通过现金量计划计算后，你已经确定所需费用额时，你要考虑从哪里获得这笔钱。（罗学锋）- x% s$ g' H# n, d( x1 C* `8 M
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