·明里赔本生意 暗地闷声发财
一条街上有两家电影院，在市场不太景气的情况下，两家影院的老板都使出浑身解数争揽顾客。路南的影院推出了门票八折优惠，路北的影院接着就来了个五折大酬宾。对于顾客来说，同样情况下当然都愿意去花钱少的影院，于是，路北的影院生意兴隆，路南的影院门可罗雀。上海365论坛$ g0 Y g$ S6 F: t( D
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- i1 H9 {+ V5 r 外汇市场直通车行情,分析,一个也不能少路南影院的老板不甘坐以待毙，于是一赌气，干脆来了个“跳楼大甩卖””——门票打两折。按照当地消费水平和行业常规，影院门票五折以下已经毫无利润可言了，路南影院打两折的目的是为了把对手彻底挤垮，然后好再进行“价格垄断”，谁知他们刚刚把顾客拉过来，路北的影院接着就推出了门票一折优惠，并且每人另送一包瓜子。
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这回路南影院的老板实在没有勇气参加竞争了，便宣告倒闭，关门了事。 - 我爱上海每一天4 B2 g; N; w% B& }+ ^+ L" d' E/ U' \0 I
$ Z7 B" C: F, h$ z& | x/ U上海365论坛 大家都以为路北影院这时会恢复竞争之前的价格，但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。
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' |* w. A0 t. e6 @$ L& l0 i! d 半年多的时间过去了，路北影院的老板买了奥迪轿车，房子也换成了高档别墅，一副发了大财的样子。原路南影院的老板对此百思不解，为了弄清真相，便通过朋友打探路北老板的经营秘诀。, F$ r. Z2 P0 I4 Q
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在费了一番周折之后，他终于弄清了事情的真相。路北影院一元的票价要赔钱，送瓜子更是赔钱，但送的瓜子是老板从厂家订做的超咸型五香瓜子，看电影的人吃了瓜子后，必然会口渴，于是老板便派人不失时机地卖饮料，饮料也是经过精心挑选的甜型饮料，结果顾客们越喝越渴，越渴越买，饮料和矿泉水的销量大增——放电影赔钱、送瓜子赔钱，但饮料却给老板带来了高额利润。
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" o% t4 t7 O" F0 I上海365论坛 － bbs.ala365.com 这家影院老板实际上是采用了“声东击西”的赚钱术。商海中有人赚钱赚在明处，有的人则像这位影院老板一样，采取了隐藏利润点、迂回赚钱的策略。利润点隐蔽得好，顾客认为你做得是“赔本生意”，他便会觉得自己花得钱值，从而也就会痛快地掏腰包。声东击西，闷声发财实际上蕴含着科学经商的大智慧。上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs; Q. V* {$ D! n6 G! u$ V
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