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skywalker 发表于 2005-9-8 10:54 AM

战略营销计划完整范本

《战略营销计划》：目录
pR5X'WV-U.{| T6D6_4h1Zq
第一部分：战略营销
1V:q,?LV_H'\0F[o 第一章：战略营销透视
9I s(x_
s.? 　　战略营销过程

LZU2Y/Qe1?
W_Qz 　　确定公司的业务使命
$uj[D$^'rU{4g0M 　　外部环境分析（机会与威胁分析）
}|{`/zO[W$~7m$@S
　　内部环境分析（优势/劣势分析）Hu~[3z-dk6l1yN
r
　　SWOT分析总结;Pn md~e%u3M%Qz C)j }`
　　目标的制定2{{RD,bt3_$Pt
　　公司战略和营销战略制定
-b_$FiEfX1r| 　　营销活动计划方案6ZIFB~9v Y&Ui
　　营销管理——营销计划方案的执行、控制、评估及反馈WX!w&v\HF
　　思考题 '| @GBM _ F
第二章：客户与潜在客户~3}(o4GW5d
fG3@
　　谁是公司当前的客户%MfI$b7v
　　谁是你的最佳客户和最差客户@8a$]]b7Ag5V}/s
　　客户为什么购买你的产品或服务
g6Qh4r"x/Nr;{ 　　客户是如何做出选择的
;H;j;Nl| _ 　　谁是你的潜在客户
)Dg,dh_qa*l 　　你的市场份额是多少[ OK8UZ
　　思考题 w'tF4me"X
第三章：行业及竞争分析I#_d2S8H+_q&UQz
　　行业最主要的经济特性是什么？ W1Cu*LW8A8Z
　　行业的竞争结构如何？各种竞争力量有多强大？5` yt.[Y6t"ry
　　行业中的变革驱动因素有哪些？它们有何影响？9o!p
]#GD _
　　行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？;SHuH'`M9A~
　　行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？
W ofc+x s 　　行业市场总需求分析
0`8@U3~?`$?2s 　　行业分析总结7ZUJl#]~V
　　公司的主要竞争对手是谁？"h,`$U9~-iao7Bp D-W[
　　竞争对手的战略和目标是什么？
:Ty2@&Y`v,f 　　竞争对手的优势在何处？弱点在何处？
$d\2AqU)rj 　　竞争对手可能采取的行动是什么？}+GOb8O
　　相对于竞争对手，你的优势在何处？
2?'qk q6O K@ 　　你的公司处于什么样的竞争地位？
U2I'R `6GsA 　　思考题 A6V9G'w+U a8g;g|
第二部分：营销计划q0Z1av(I
第四章：营销计划综览 Y6d'gg"fx|7Z
　　你销售的产品或服务是什么？
U^g9ex/q#w$I 　　你的目标市场在哪里？OI1Wb2T5qT
　　你的营销目标是什么？
d.kw6M&y$o 　　有哪些因素可能妨碍你达成这些目标？vu/fc
GK Uf_]
　　营销组合决策
C qV+[B x0N-g2X 　　营销预算的制定U7r4`/Px,~
　　思考题 'q'f;K]EAG#c
第五章：产品与服务
i2I?k/~7c'g 　　产品或服务的利益是什么？+VP*QUhd*C?O-M
　　产品或服务独有的销售特色是什么？
b!_.`q.@'f}e 　　产品或服务组合分析：最好与最坏的产品或服务
$Z9rMG#Z'r%A 　　新产品开发
t!_a[8~9| 　　产品生命周期
Lu,W?rl-b4ck%h 　　品牌决策
P"EWhms0lh 　　质量担保6d5coS/[6z%v(F
o{
　　包装O*j/R%\-WA
　　思考题 GQ1~4}*d&l
第六章：定价与分销渠道
WX4YpE
g+`F/e 　　客户如何看待你产品的价格？
4{Ahy-hJ 　　定价时要考虑的主要因素是什么？
'\s0fN4i g 　　定价的步骤ff)~.jZ D
　　如何对定价进行修订？e aB|e/h"?E!?
　　如何应对价格变动？$qM F7k%i$FL(~)u P,a9f
　　分销渠道的结构与设计$y9^3pu%f
Gsn
　　分销渠道的作用
[W:mx1S8R&JA 　　分销渠道之间的关系
m6t,td1E!_;h 　　分销渠道的政策~.?N X~.v in @2k
　　分销渠道的管理
'W.?6|)\jul}{(Bo 　　市场后勤
6b.BC+~/V3i$u x
? 　　思考题 %E p,AJP)h
`2x'[:V
第七章：广告与促销 r]
{%j2`lc0U^WEf_
　　广告的目标
bJ|E&w j]+V[C9_ 　　广告预算$}0G/eX*m?l
　　广告信息S2U3B%y)U|:}Fr\
　　广告媒体决策7PUB&j%[$G&s*i
　　广告效果评价8t4mm8i
zM
　　公司如何选择广告代理商？
P)BPS%p!F 　　促销的目标
7cY;tN,Q 　　促销预算
uI3lM? 　　促销组合决策
oZ:Mf*h 　　销售促进的决策
s3fw!CJ.z 　　公共关系决策3I \4NNV.L
　　直销

oR9CyOy4]1FIo4Q 　　评价促销工具v/^0EJ}(TO.M
　　思考题
:iY:`8tD{l9uI PW 第八章：营销计划 P,w#cYg~D9b5}
第三部分：营销计划
J4n0\#JT+p8dT/\ 第九章：销售计划
W}1\6M*Z8{V 第十章：营销管理 1`
I#p~S:hc_
　　营销组织2IA{4sD_ rT.y A
　　营销与其它部门之间的关系
'Qf S
|lz"t3j4i 　　建立市场营销导向的机制
7\0~Q]'N:H 　　营销计划的执行r*X(Z*FAq
　　营销活动的控制xmw*AT~
　　营销活动的评估
[G JFfx&t*v3P2y'S 　　销售过程的时间控制
@
z$F"?%g.Y$J-Y 　　销售过程的费用控制
q{6cpA(` 　　销售人员管理 U8~xKt:D*_o
　　思考题
GyR]w 第十一章：营销信息系统
Lf{:Ovc-SR5Ay5E 　　内部销售报告系统
9^{dE
Rj!ct 　　市场信息反馈和营销情报收集A7@*a7AsZu4V
　　市场调研
&FYs#x!{0])Lu 　　营销数据库n&@'Rw0y%_(OOBvgH&L
　　思考题 '\\)_Z dx
d*O
第十二章：客户管理
O#h/F l8y(R 　　客户管理的内容和原则
O&\$@H9lbBji 　　客户分析和客户信用调查
KgB{5E+@"y9` 　　如何处理客户投诉？
2|1c3I wu
?z6OS,h5q 　　思考题&X2R@L*w2W|*|'\

,bE.p9DIB **** Hidden Message *****

plastictree 发表于 2005-9-29 02:50 PM

我是饿着肚子来看的哦，我上一顿饭还没有吃饱呢

24154026 发表于 2005-10-7 09:22 PM

这种东东是很好的哟！谢了：）

jeje 发表于 2005-10-11 03:32 PM

我非常想看看

今夜物语 发表于 2006-7-7 04:09 PM

天天想看看这方面的,终于找到了

心灵之美 发表于 2006-7-27 08:17 PM

管理员很厉害,这是个好东西,有时候,求都求不过来呢~~~~~~
,l$|TF~&h/Q%^hP| 辛苦楼主了~

爱自己123 发表于 2006-7-27 08:55 PM

thank you very much,i like it

lxp2001 发表于 2006-7-29 08:50 AM

685

68

cwj18518 发表于 2006-8-21 05:05 PM

终于找到了,谢谢

freesia747 发表于 2006-9-17 02:07 PM

帮了大忙了

davidzhuming 发表于 2006-10-9 10:19 PM

谢谢了

1133 发表于 2006-11-27 01:02 PM

回复 #1 skywalker 的帖子

谢谢了

wuqi 发表于 2006-12-18 09:12 PM

非常感谢

非常感谢

一直很低调 发表于 2007-1-19 11:59 AM

雨中送伞啊，谢谢

tedisi 发表于 2007-2-17 09:52 PM

天天想看看这方面的,终于找到了

大鲨鱼 发表于 2007-2-28 01:58 AM

战略营销计划

不错，内容详细！雪中送炭

xifenyu 发表于 2007-3-8 12:13 PM

不错的

standhigh 发表于 2007-3-19 03:15 PM

:meigui2 支持楼主，看看

深蓝色誓言 发表于 2007-4-9 03:51 PM

找了很久了

koerz 发表于 2007-4-19 04:33 PM

完整范本确实难找，楼主有心了。谢谢！

laowang 发表于 2007-4-24 10:57 AM

1111111111

哈七嗒八 发表于 2007-6-18 01:53 PM

找了很久

ancher 发表于 2007-6-18 09:49 PM

很想看看  谢谢了

吃猫的鱼 发表于 2007-6-19 04:24 PM

回复

骏逸 发表于 2007-6-23 04:38 PM

顶

呐喊 发表于 2007-7-21 11:20 AM

我也想看

小善子 发表于 2007-8-11 05:23 PM

:yumen

wenzitnt 发表于 2007-9-6 10:04 AM

看看

看看

nihanxin 发表于 2008-1-3 01:30 PM

:Q :Q :Q

peak 发表于 2008-1-10 09:57 PM

好好好，找到组织了！

welycao 发表于 2008-2-22 08:12 PM

好东西

谢啦！一直想找这方面的材料！

gracebo 发表于 2008-3-5 02:07 PM

:Q

eileen_qing 发表于 2008-3-16 06:36 PM

谢谢分享,辛苦咯!

梦回连营 发表于 2008-3-18 09:04 PM

kankan klanlkan

yinzichina 发表于 2008-4-4 02:21 PM

论坛摇钱树-每次赚200金币哦

yyt85815 发表于 2008-4-22 04:23 PM

:hug

34785520 发表于 2008-5-8 10:22 PM

回复 楼主 的帖子

不错，不错！

livejorn 发表于 2008-5-25 11:59 AM

不得了 。。。。。泰 牛

drunklife 发表于 2008-7-13 09:15 PM

恩,貌似很不错的样子,谢谢楼主的帖子了~:thks

g123456zx 发表于 2008-7-14 10:14 AM

顶~~~~~~~~~~~~~~

liuxuecathy 发表于 2008-7-15 10:19 PM

看看哈。

zszss123 发表于 2008-9-14 09:38 PM

:kiss :kiss :kiss :kiss :kiss :kiss :kiss

VERTOS 发表于 2008-10-24 11:16 AM

谢谢分享

谢谢分享

ziai711 发表于 2008-11-12 09:56 AM

营销计划啊，谢谢了

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